Los números de 5 cuentas que manejamos
Estas son cinco cuentas de Meta Ads conectadas a Best Marketing APP, con lo que reportó Meta entre el 3 de agosto y el 31 de octubre de 2026. Las mostramos por sector y no por nombre:
| Cuenta | Resultado | CPM | CTR | Costo por resultado | % del ticket |
|---|---|---|---|---|---|
| Ropa estampada (DTF) | 221 compras | $4.821 | 2,27 % | $66.053 | — |
| Relojes, pago contra entrega | 255 compras | $4.633 | 1,47 % | $109.074 | 66 % |
| Ropa formal premium | 147 compras | $16.504 | 5,28 % | $107.960 | 29 % |
| Joyería en oro laminado | 61 compras | $17.252 | 3,94 % | $144.216 | 65 % |
| Agencia de marketing (servicios) | 171 leads | $41.082 | 3,11 % | $29.513 por lead | — |
El CPM no lo es todo
El CPM es lo que pagas por mostrar tu anuncio mil veces. Entre nuestras tiendas va de $4.633 a $17.252: casi cuatro veces de diferencia. En nuestras cuentas, las de producto masivo (relojes, ropa estampada) pagan poco por llegar a mucha gente, y las de producto premium (ropa formal, joyería), que le hablan a un público más reducido, pagan más.
Un CPM alto no es una mala noticia si llega a quien compra. La tienda de ropa formal premium pagó más del triple de CPM que la de relojes y su compra le costó lo mismo, pero sobre un ticket mucho mayor.
El CTR tampoco
El CTR mide cuánta gente le hace clic al anuncio. Es útil para saber si el anuncio llama la atención, pero no predice la venta:
La barra es el costo por compra. La tienda con el CTR más alto no es la que vende más barato: después del clic vienen la página, el precio, el envío y la confianza. Si tu CTR es bueno y tu costo por compra no, el problema casi siempre está después del anuncio.
La cifra que sí importa: cuánto es frente a tu ticket
Una compra de $108.000 puede ser excelente o un desastre según lo que vendas. Por eso dividimos el costo por compra entre el ticket promedio de cada tienda:
- Ropa formal premium: la compra costó el 29 % del ticket. Con ese margen hay espacio para crecer.
- Joyería en oro laminado: el 65 %. Con producto y envío encima, queda muy poco; la prioridad es bajar el costo por compra o subir el ticket.
- Relojes contra entrega: el 66 % del ticket en bruto. En contraentrega hay que restar además cancelaciones y devoluciones; lo explicamos en la guía de contraentrega y Dropi.
¿Cuánto puedes pagar tú? La calculadora de ROAS lo calcula con tu precio, tu costo, el envío y las devoluciones.
Si vendes servicios: el lead no es el cliente
En la cuenta de una agencia de marketing que manejamos, el CPM fue de $41.082, el más alto de todos: llegar a dueños de negocio cuesta más que llegar a compradores de ropa. El lead salió en $29.513.
Ese número solo no dice si la campaña es buena. Un lead barato que nunca compra sale más caro que uno costoso que sí cierra. Por eso conectamos el CRM y juzgamos cada campaña por el costo por cliente, no por el costo por lead; lo contamos en la guía de Kommo o agente de IA.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta una venta en Meta Ads en Colombia?
En cuatro tiendas que manejamos, entre el 3 de agosto y el 31 de octubre de 2026, el costo por compra atribuida por Meta fue de $66.053 a $144.216. Depende sobre todo del producto, del precio y de lo que pasa después del clic, por eso compáralo con tu ticket y no con el de otra tienda.
¿Qué es un buen CPM en Meta Ads en Colombia?
En nuestras cuentas de tiendas el CPM fue de $4.633 a $17.252, y en una empresa de servicios de $41.082. Un CPM más alto no es malo si llega a compradores que valen más: la tienda de ropa premium pagó $16.504 de CPM y su costo por compra fue el 29 % de su ticket.
¿Un CTR alto significa ventas baratas?
No necesariamente. La tienda con el CTR más alto (5,28 %) tuvo un costo por compra de $107.960, y la de ropa estampada, con 2,27 %, tuvo el más bajo: $66.053. El CTR mide el interés en el anuncio; la venta depende también de la web, el precio y la oferta.
¿Cuánto cuesta un lead en Meta Ads para servicios?
En la cuenta de una agencia de marketing que manejamos, el lead costó $29.513 en promedio en esos 90 días. Lo que define si es caro es cuántos leads se vuelven clientes: mídelo en tu CRM y juzga las campañas por el costo por cliente.
¿Qué porcentaje del ticket debería costar una venta?
Depende de tu margen: el costo por compra tiene que dejar utilidad después del producto, el envío y las devoluciones. La calculadora de ROAS de Best Marketing te dice el máximo que puedes pagar por venta con tus números.
Fuentes
Las cifras de nuestras cuentas son totales y promedios de marcas que manejamos en Colombia, en pesos colombianos. Revisamos esta guía cada trimestre.
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